存在即是合理的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，似乎一切都在去除中間商。從鐵路到航空，從電報(bào)到互聯(lián)網(wǎng)再到社交媒體，每一項(xiàng)科技都預(yù)示者直接交易的前景，新科技似乎都預(yù)示著中間商的終結(jié)。如果買方和賣方能直接溝通，誰(shuí)還會(huì)用中介？但現(xiàn)實(shí)中，中介的“行業(yè)”仍然存在。
瑞茂通供應(yīng)鏈管理股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“瑞茂通”）在大宗商品貿(mào)易中為買賣雙方搞服務(wù)，看似就是一個(gè)中介。但這個(gè)中介，并不靠信息不對(duì)稱去賺兩頭的錢，而是建立一個(gè)高效透明的生態(tài)平臺(tái)，圍繞“供應(yīng)鏈管理”、“供應(yīng)鏈金融”、“電商平臺(tái)”三大領(lǐng)域，打造良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。在這個(gè)圈兒的各方，都能享受到精準(zhǔn)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共贏。
6月14日，期貨日?qǐng)?bào)《探究瑞茂通大宗商品供應(yīng)鏈之秘》報(bào)道，已揭秘瑞茂通“供應(yīng)鏈管理”領(lǐng)域操作秘笈，瑞茂通還有另外兩個(gè)領(lǐng)域?yàn)橘I賣雙方創(chuàng)造價(jià)值受業(yè)界稱道。今天，本報(bào)為您解讀“供應(yīng)鏈金融”、“電商平臺(tái)”領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)秘笈--瑞茂通如何共構(gòu)產(chǎn)業(yè)、金融、科技良性生態(tài)圈。
資方、需方兩大難
眾所周知，金融與實(shí)體經(jīng)濟(jì)共榮共生，通過(guò)金融手段進(jìn)行資本流通，能使實(shí)體產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。在代表著經(jīng)濟(jì)未來(lái)的實(shí)體供應(yīng)鏈中，合作、協(xié)同被視為企業(yè)發(fā)展的根本，而合作、協(xié)同需要金融這管“潤(rùn)滑劑”來(lái)使供應(yīng)鏈生態(tài)圈順暢地循環(huán)，這款“潤(rùn)滑劑”的牌子叫供應(yīng)鏈金融。
“兵馬未動(dòng)，糧草先行。”瑞茂通董事長(zhǎng)燕剛接受期貨日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)表示，大宗商品商貿(mào)流通對(duì)資金具有極度的依賴性，一些品種天生就具有金融的屬性。煤炭行業(yè)屬資金密集型行業(yè)，煤炭貿(mào)易中的每單交易可能達(dá)千萬(wàn)元級(jí)的交易額，現(xiàn)實(shí)中大部分企業(yè)自有資金有限，存在天然的融資需求。對(duì)于煤炭產(chǎn)業(yè)來(lái)講，“糧草”就是資金，金融既是行業(yè)需求，也是痛點(diǎn)。
燕剛告訴記者，2018年國(guó)內(nèi)煤炭總產(chǎn)能共40億噸，其中60%為電煤。按單價(jià)500元/噸測(cè)算，每年電煤市場(chǎng)銷售量約為萬(wàn)億以上。煤炭行業(yè)電廠回款周期在2個(gè)月左右，所以月均應(yīng)收賬款規(guī)模大約在兩千億元。同時(shí)，進(jìn)口煤炭貿(mào)易市場(chǎng)潛力巨大，在持續(xù)挖掘中。
俗話說(shuō)，錢不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的。煤炭供應(yīng)鏈條比較長(zhǎng)，環(huán)節(jié)比較復(fù)雜，終端客戶均為國(guó)有控股企業(yè)，煤炭貿(mào)易商存在墊付貨款、賬期壓力等各種資金問(wèn)題。以銀行為代表的金融機(jī)構(gòu)有錢，但傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)主要是依賴企業(yè)的征信，商譽(yù)以及財(cái)報(bào)情況進(jìn)行傳統(tǒng)的信貸管理，客戶比較分散，銀行單戶管理成本很高，所以造成資金很難精準(zhǔn)投放到供應(yīng)鏈上的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。青島港“大宗商品倉(cāng)單重復(fù)質(zhì)押騙貸事件”，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外多家銀行受騙，產(chǎn)生的“信用危機(jī)”仍令金融業(yè)咋舌，使得政府和銀行對(duì)大宗商品貿(mào)易企業(yè)融資有所顧慮，規(guī)范的企業(yè)也因此被質(zhì)疑，令資金緊張的大宗商品業(yè)更是“雪上加霜”。
燕剛表示，供應(yīng)鏈金融涉及商業(yè)銀行、信托、基金、保險(xiǎn)和供應(yīng)鏈核心企業(yè)等資金端、資產(chǎn)端和服務(wù)端企業(yè)，其出現(xiàn)有利于解決上述資金方、需求方的難題。
那么，瑞茂通是如何通過(guò)供應(yīng)鏈金融解決資方、需方難題的呢？
服務(wù)講究多樣化
“供給體系、需求體系和金融體系是相互作用的三角框架。”燕剛表示，通過(guò)供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)形成供給體系和需求體系后，搭建金融體系才有基礎(chǔ)，才能有力地開(kāi)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。
“針對(duì)供、給體系中的痛點(diǎn)量體裁衣。”瑞茂通相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人介紹，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)有商業(yè)保理和小額貸款，商業(yè)保理和小貸公司每年服務(wù)的客戶數(shù)量都在百家以上，這百家小散客戶整體交易規(guī)模達(dá)百億以上。
長(zhǎng)期以來(lái)，“融資難”是我國(guó)中小型企業(yè)發(fā)展道路上的一塊“絆腳石”。在迫切的資金需求下，中小企業(yè)往往難以通過(guò)正常融資渠道得到資金支持。對(duì)此，國(guó)家相關(guān)方出臺(tái)了《小微企業(yè)應(yīng)收賬款融資專項(xiàng)行動(dòng)工作方案(2017-2019年)》《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見(jiàn)》解困。瑞茂通在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)時(shí)，也踐行著國(guó)家小微金融的服務(wù)政策。記者了解到，有許多小企業(yè)中在沒(méi)和瑞茂通打交道前，整體營(yíng)業(yè)收入不過(guò)幾百萬(wàn)元，但隨著享受瑞茂通供應(yīng)鏈金融服務(wù)，都逐漸成長(zhǎng)為行業(yè)中的中等收入規(guī)模的企業(yè)。
“缺錢時(shí)，求爺爺告奶奶還不一定能搞來(lái)錢?！比鹈ê献鞯囊患疑嫌钨Q(mào)易商告訴記者，現(xiàn)實(shí)中，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)有“喜大厭小”的通病，小微企業(yè)拿錢如同登天。但瑞茂通不一樣，只要煤炭交易是真實(shí)的，企業(yè)就可享受供應(yīng)鏈金融服務(wù)，拿到錢解燃眉之急。除了盤活資金鏈，通過(guò)和瑞茂通合作還增強(qiáng)了很多方面的自身能力，包括渠道，銷售等。從而發(fā)展壯大，在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟。
“除了賬期是困擾中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸外，目前大多數(shù)買賣方的業(yè)務(wù)范圍相對(duì)較小，并沒(méi)有全國(guó)化、甚至全球化的資源采銷能力，直接導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本較高，資源效率較低，也是阻礙企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的‘絆腳石’。”燕剛表示。
在解決中小企業(yè)資金緊張問(wèn)題同時(shí)，瑞茂通更希望幫助中小企業(yè)不斷發(fā)展上臺(tái)階。那么，既要解決資金問(wèn)題，還要優(yōu)化中小企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，瑞茂通如何上演一箭雙雕呢？
讓銀行走進(jìn)來(lái)
資本在20世紀(jì)已經(jīng)進(jìn)化成金融，通過(guò)金融手段進(jìn)行資本的流通，使實(shí)體產(chǎn)業(yè)做大有了后盾的支撐。燕剛認(rèn)為，供應(yīng)鏈金融可以使資本無(wú)阻力的流通，從而實(shí)現(xiàn)金融控制資源。只有占有了金融的制高點(diǎn)，才能實(shí)力去談更多的資源，進(jìn)而控制資源。
“因此，瑞茂通一直發(fā)展的主要方向，是解決煤炭的供應(yīng)鏈管理問(wèn)題，提高煤炭的綜合資源配置效率?！毖鄤偙硎?，但由于受制于自身表內(nèi)資金瓶頸，資源的配置方面也遇到了瓶頸的壓力。他認(rèn)為，建立起核心企業(yè)與銀行在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的合作與創(chuàng)新迫在眉睫，企業(yè)打開(kāi)經(jīng)營(yíng)的黑匣子，讓銀行參與進(jìn)來(lái)，是未來(lái)供應(yīng)鏈發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)。
燕剛介紹，目前，瑞茂通已于中原銀行、溫州銀行、鄭州銀行、浙商銀行等多家商業(yè)銀行簽訂了戰(zhàn)略合作。瑞茂通在資產(chǎn)端圍繞生態(tài)供應(yīng)鏈各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，通過(guò)積累下來(lái)的供應(yīng)鏈服務(wù)能力及眾多客戶資源，挖掘低風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。在資金端，創(chuàng)新融資方式，讓銀行走進(jìn)來(lái)，獲取充足的資金。只有“產(chǎn)融結(jié)合”才能優(yōu)化資源配置，以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，金融為支撐，形成金融控制資源，資源驅(qū)動(dòng)貿(mào)易，貿(mào)易反哺金融的良性生態(tài)。
記者了解到，中原銀行為瑞茂通提供了100億元的意向性綜合授信額度，鄭州銀行、溫州銀行等合作銀行都是10億左右的授信額度。一家銀行的負(fù)責(zé)人向記者表示：“像瑞茂通獲得這種規(guī)模的授信額度，靠傳統(tǒng)授信是不可能單家銀行能有這么高的戰(zhàn)略合作額度。通過(guò)供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的深度合作，瑞茂通打開(kāi)了經(jīng)營(yíng)的黑匣子，這是高額度授信的主要原因?！?/span>
“黑匣子釋放地價(jià)值，能讓銀行放心的參與進(jìn)來(lái)。”瑞茂通合作銀行中的一位人士表示，通過(guò)供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的合作，銀行可以快速批量獲得大量的優(yōu)質(zhì)客戶。可以真正切入供應(yīng)鏈金融的核心位置，掌握供應(yīng)鏈的信息流及物流，提升銀行對(duì)供應(yīng)鏈金融及中小客戶的風(fēng)險(xiǎn)管控能力。還可以獲得大量行生業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中新開(kāi)立的賬戶會(huì)產(chǎn)生各類需求，從而給銀行常來(lái)增量的行生業(yè)務(wù)如票據(jù)收益等。
煤炭擁抱“+互聯(lián)網(wǎng)”
天道循環(huán)，生生不息，產(chǎn)業(yè)鏈需要良性循環(huán)才能推動(dòng)行業(yè)竿頭日上，而良性循環(huán)需要血液不斷新陳代謝。期貨日?qǐng)?bào)記者走訪瑞茂通了解到，其在做好供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)鏈金融的基礎(chǔ)上，積極擁抱新科技，打造出了電商平臺(tái)——易煤網(wǎng)。那么，瑞茂通的易煤網(wǎng)有什么新奇之處，能不能供行業(yè)提供借鑒呢。
實(shí)體產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的未來(lái)方向，金融的發(fā)展必然脫離不開(kāi)實(shí)體。易煤網(wǎng)總裁王星燃表示，供應(yīng)鏈金融有別于傳統(tǒng)金融的優(yōu)勢(shì)在于基于供應(yīng)鏈實(shí)體，但供應(yīng)鏈金融只是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的一條腿。另一條腿是科技，雙腿理論支撐產(chǎn)業(yè)軀干的發(fā)展。易煤網(wǎng)是借力互聯(lián)網(wǎng)來(lái)讓企業(yè)降低成本提高效率，用互聯(lián)網(wǎng)的手段優(yōu)化模式，而不是創(chuàng)造出一個(gè)完全脫離傳統(tǒng)的新模式，是“煤炭+互聯(lián)網(wǎng)”，用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)讓煤炭交易更容易。
“縱使思忖千百度，不如親手下地鋤?！睘榱俗尶萍歼@條腿不掉隊(duì)，易煤網(wǎng)親自下地，打造出了“易煤資訊APP”、推出易煤指數(shù)、定期或不定期開(kāi)展沙龍，線下調(diào)研等主題活動(dòng)……
“易煤網(wǎng)所做的一系列努力旨在實(shí)現(xiàn)資訊服務(wù)交易，交易再帶動(dòng)金融，金融再來(lái)支持交易一體化發(fā)展。以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，金融和科技為支撐，形成良性的生態(tài)盈利模式?！蓖跣侨迹蛴浾叩莱隽艘酌壕W(wǎng)新奇之處。
先說(shuō)線上交易，王星燃表示，易煤網(wǎng)是將繁瑣的傳統(tǒng)大宗商品線下交易轉(zhuǎn)變?yōu)楹?jiǎn)單地在線交易。在挖掘產(chǎn)業(yè)鏈大量沉沒(méi)數(shù)據(jù)的同時(shí)，基于供應(yīng)鏈管理思想，配合煤炭等大宗行業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)供應(yīng)鏈關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行整合，通過(guò)透明化的流程管理和多維度的數(shù)據(jù)提取及校驗(yàn)，還原大宗商品最真實(shí)的交易場(chǎng)景。此外，實(shí)時(shí)引入易煤指數(shù)等權(quán)威媒體價(jià)格體系的在線指導(dǎo)，降低煤炭等大宗業(yè)整體的交易風(fēng)險(xiǎn)。
再說(shuō)資訊，資訊是交易的橋頭堡。王星燃表示，它是一個(gè)以引導(dǎo)交易為目的的價(jià)值資訊平臺(tái)，就是當(dāng)你想著來(lái)尋求一個(gè)物流信息來(lái)上易煤資訊的時(shí)候，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)你還具備做進(jìn)口煤的先天優(yōu)勢(shì)。做的是價(jià)值資訊，價(jià)值點(diǎn)在于幫用戶減少信息產(chǎn)生過(guò)程中的時(shí)間，來(lái)提高用戶的效率。用戶需要的調(diào)研我們可以去做，需要的報(bào)告我們來(lái)寫，需要的數(shù)據(jù)我們來(lái)梳理。然后篩選、提煉，推送出用戶最需要的最適合的信息，從而來(lái)幫助其實(shí)現(xiàn)價(jià)值的增長(zhǎng)。
記者了解到，目前易煤網(wǎng)平臺(tái)注冊(cè)的用戶是10000多戶，已完成企業(yè)法人信息完善三證注冊(cè)企業(yè)3000余家。經(jīng)師易得，人師難求。瑞茂通不是去靠信息不對(duì)稱賺錢，而是靠資訊價(jià)值帶飛用戶。
最后是金融，王星燃介紹，易煤網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)不斷改造升級(jí)，研制出了一大法器——瑞易云控?cái)?shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱“瑞易云控”）。
隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)技術(shù)的逐漸成熟，瑞茂通順勢(shì)而為促線上線下融合發(fā)展，誕生了易煤網(wǎng)。易煤網(wǎng)成立已逾四年，用戶數(shù)逐年攀升，已破萬(wàn)戶。交易、供應(yīng)鏈金融等網(wǎng)站累計(jì)服務(wù)規(guī)模超530億元，名聲漸顯。“得到國(guó)家和行業(yè)認(rèn)可都是奮斗出來(lái)的。”王星然表示，易煤資訊投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)已逾億元，明顯高于行業(yè)水平，沙龍、調(diào)研等線下活動(dòng)也沒(méi)停過(guò)，還設(shè)立易煤研究院等智庫(kù)機(jī)構(gòu)提供專業(yè)支持。易煤網(wǎng)目前雖處成長(zhǎng)期，面臨很多困難，但從未動(dòng)搖過(guò)初心——資訊服務(wù)交易，交易再帶動(dòng)金融，金融再來(lái)反哺交易。就像華為一樣，每年一百多億美金的研發(fā)投入，才能厚積薄發(fā)。
“瑞易云控”不簡(jiǎn)單
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家克里斯多夫指出，市場(chǎng)上只有供應(yīng)鏈而沒(méi)有企業(yè)，真正的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。在供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下，瑞易云控是瑞茂通開(kāi)展新型供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的“矛”。瑞茂通供應(yīng)鏈金融中心的負(fù)責(zé)人常媛媛表示，瑞易云控是“資訊、交易、金融”一體化發(fā)展的助力工具。依托易煤網(wǎng)多年線上交易積累的海量的行業(yè)數(shù)據(jù)和客戶信息打造而成，瑞易云控對(duì)整合的數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度校驗(yàn)，和金融機(jī)構(gòu)共建場(chǎng)景化的金融產(chǎn)品，通過(guò)完整的信息流搭建、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)信用體系支撐和閉環(huán)的資金流保障，讓供應(yīng)鏈金融資金真正投放于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，來(lái)助力煤炭這個(gè)資金密集型行業(yè)發(fā)展。
“爭(zhēng)做煤炭垂直細(xì)分領(lǐng)域數(shù)據(jù)資產(chǎn)應(yīng)用的構(gòu)建者是瑞易云控的定位?！背ｆ骆卤硎荆ㄟ^(guò)對(duì)接各企業(yè)ERP、協(xié)同平臺(tái)、交易平臺(tái)及第三方的稅務(wù)、物流、征信平臺(tái)，進(jìn)行各類業(yè)務(wù)場(chǎng)景真實(shí)性的檢驗(yàn)；通過(guò)科技手段，將非標(biāo)的交易資產(chǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化的金融資產(chǎn)，讓機(jī)構(gòu)切入煤炭供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)有依；以瑞易云控平臺(tái)沉淀的海量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，借助大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)建煤炭業(yè)可視化的大數(shù)據(jù)風(fēng)控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)360°全覆蓋，為金融機(jī)構(gòu)及整個(gè)煤炭產(chǎn)業(yè)賦能。
記者觀察發(fā)現(xiàn)，瑞易云控平臺(tái)提供涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)線上金融服務(wù)，有云票、云e融、云e貸、云e購(gòu)。瑞茂通業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人稱，不同的金融產(chǎn)品適用的場(chǎng)景不同，解決的問(wèn)題也不同。云票是一個(gè)基于區(qū)塊鏈技術(shù)的分布式記賬，可以實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈中可拆、流轉(zhuǎn)、變現(xiàn)、轉(zhuǎn)銀承的電子付款承諾，適用與大宗產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴之間（供應(yīng)商、物流商）的應(yīng)收/應(yīng)付賬款，可以增加核心企業(yè)信用、解決企業(yè)間的三角債、縮短現(xiàn)金流量周期。云e融是供應(yīng)商基于與核心企業(yè)（電廠）間真實(shí)貿(mào)易形成的應(yīng)收賬款進(jìn)行融資的融資產(chǎn)品，適用所有的產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴（供應(yīng)商、物流商）之間的應(yīng)收/應(yīng)付賬款，可以付款周期不確定的問(wèn)題，應(yīng)付賬款余額融資問(wèn)題，多次還款問(wèn)題，合同發(fā)票匹配不對(duì)稱問(wèn)題。
云e貸是融資時(shí)點(diǎn)前置至物資入庫(kù)環(huán)節(jié)，通過(guò)與物流企業(yè)及監(jiān)管機(jī)構(gòu)的合作，采用倉(cāng)庫(kù)貨物抵押方式進(jìn)行融資的融資產(chǎn)品，適用上游供應(yīng)商采購(gòu)寄售/庫(kù)存（倉(cāng)單融資），可以解決貨物占用運(yùn)營(yíng)資金的問(wèn)題。云e購(gòu)是核心企業(yè)承諾回購(gòu)的前提下，購(gòu)貨方以金融機(jī)構(gòu)指定倉(cāng)庫(kù)的既定倉(cāng)單向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)質(zhì)押貸款，并由金融機(jī)構(gòu)控制其提貨權(quán)為條件的融資業(yè)務(wù)，適用下游經(jīng)銷商和核心企業(yè)簽單的采購(gòu)合同，可以解決下游經(jīng)銷商無(wú)資金墊付的難題。
單看瑞茂通上述金融產(chǎn)品介紹，貌似很簡(jiǎn)單。但瑞茂通業(yè)務(wù)部門人員向記者表示，背后是多方面設(shè)計(jì)的結(jié)晶，靈活的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、多金融產(chǎn)品支持、數(shù)據(jù)安全、全程在線操作、操作風(fēng)險(xiǎn)控制、金融產(chǎn)品對(duì)接、信用管理體系……同時(shí)，一系列設(shè)計(jì)也鍛造了瑞易云控的核心價(jià)值：打破資方準(zhǔn)入壁壘；樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿指導(dǎo)效應(yīng)；提供數(shù)據(jù)價(jià)值分析；優(yōu)化整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
金融體系是抓手
“供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)是為了服務(wù)于產(chǎn)業(yè)客戶，增強(qiáng)客戶黏性，提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值?！背ｆ骆赂嬖V記者，搞供應(yīng)鏈金融前提是要清晰地認(rèn)識(shí)到，根本的東西是供應(yīng)鏈，如果對(duì)供應(yīng)鏈本身都沒(méi)有搞清楚，可能抓不住問(wèn)題的本質(zhì)。供應(yīng)鏈從計(jì)劃、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)都有一個(gè)系統(tǒng)，在開(kāi)始搞供應(yīng)鏈金融前，一定要把供應(yīng)鏈吃透，不然，供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)是不完整的。
“瑞易云控不僅只做產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)，還有供應(yīng)鏈管理服務(wù)、物流運(yùn)輸服務(wù)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)應(yīng)用服務(wù)。”常媛媛稱，以瑞易云控平臺(tái)提供的供應(yīng)鏈金融服務(wù)為驅(qū)動(dòng)，電商（集采）、物流信息服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)大宗細(xì)分產(chǎn)業(yè)全鏈條信息的互通，構(gòu)建大宗商品貿(mào)易新生態(tài)體系。通過(guò)對(duì)供應(yīng)商與核心企業(yè)交易、結(jié)算數(shù)據(jù)的多維度，建立行業(yè)風(fēng)控模型，深化大宗行業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)，提升行業(yè)信用管理能力。通過(guò)與集采、物流平臺(tái)等的對(duì)接，為供應(yīng)鏈資產(chǎn)的在線交易提供各類真實(shí)有效貿(mào)易數(shù)據(jù)，同時(shí)構(gòu)建閉環(huán)的賬戶體系，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)與資金的在線交易。通過(guò)與瑞易云控平臺(tái)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)將物流企業(yè)主要成本通過(guò)“一票多結(jié)”的方式及相關(guān)金融產(chǎn)品的支持，為承運(yùn)人提供方便、快捷的在線化結(jié)算服務(wù)。
談及瑞易云控的全方位服務(wù)，瑞茂通合作的多家用戶向記者豎起了大拇指。他們都表示，通過(guò)瑞易云控平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)運(yùn)費(fèi)在市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上下降約10～20元/噸。采購(gòu)成本合計(jì)降低約5.31元/噸。
聽(tīng)過(guò)上述介紹，記者恍然大悟：瑞茂通做供應(yīng)鏈金融并不是簡(jiǎn)單粗暴地去賺錢，而是通過(guò)提供的金融服務(wù)，去實(shí)現(xiàn)物流、資金流、信息流、商流四流合一，靠大數(shù)據(jù)服務(wù)來(lái)體現(xiàn)自己的“高級(jí)感”。常媛媛認(rèn)為，未來(lái)不是得渠道者得天下，也不是得技術(shù)者得天下，而是得數(shù)據(jù)者得天下，瑞茂通要做的就是在一堆大數(shù)據(jù)中挖出關(guān)鍵的“數(shù)據(jù)金礦”。供應(yīng)鏈金融是產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)能力，如果想做好上述服務(wù)，形成產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)話，供應(yīng)鏈金融應(yīng)該作為核心抓手進(jìn)行建設(shè)，建設(shè)好供應(yīng)鏈金融。
眾所周知，大宗商品交易中心呈東升西落趨勢(shì)。19世紀(jì)，伴隨著英國(guó)東印度公司在全球貿(mào)易的崛起，英國(guó)倫敦成為全球的大宗商品交易中心；20世紀(jì)初，美國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起，芝加哥成為全球大宗商品交易中心；二戰(zhàn)后，受歐洲復(fù)興的馬歇爾計(jì)劃帶動(dòng)，國(guó)際頂級(jí)大宗商品貿(mào)易企業(yè)總部紛紛落戶瑞士日內(nèi)瓦；19世紀(jì)80年代，日本在全球經(jīng)濟(jì)崛起，東京迅速成為成長(zhǎng)最快的大宗商品交易中心；21世紀(jì)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，新加坡借機(jī)成為比日本更具吸引力的新中心。目前，歐美仍是全球大宗商品交易中心、掌握大多數(shù)交易品種的定價(jià)權(quán)。
“我們從大宗商品交易中心的變遷過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，但凡中心的變遷，都伴隨著金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都必然有金融的支撐?！毖鄤偙硎荆雽⒋笞谏唐方灰字行霓D(zhuǎn)移到中國(guó)，金融必然是最主要的抓手。